O que é a curva ABC de clientes?

O que é a curva ABC de clientes?

Também conhecida como Regra 80/20 — ou, ainda, Análise de Pareto — a Curva ABC é um método utilizado onde alguns pontos (nesse caso, os clientes) são organizados por ordem de relevância. Normalmente essa relevância é calculada com base na representatividade que esses clientes possuem sobre o faturamento da empresa.

Como pode ser classificada curva ABC de clientes?

A curva ABC é um método que se baseia no Princípio de Pareto, também conhecido como Regra 80/20. De acordo com essa regra, 80% do faturamento de uma empresa vem de 20% da sua base de clientes. Tais clientes são colocados na categoria A. Já na categoria B ficam os clientes de média relevância.

O que é curva ABC de clientes e fornecedores?

A curva ABC é muito útil para as empresas nas tomadas de decisões. A partir dela você consegue definir produtos que trazem mais receita, giro de estoque, principais insumos utilizados ou fornecedores e quem são seus principais clientes.

Como funciona a curva ABC?

Como funciona a curva ABC? A curva ABC, direcionada à gestão de estoque, apresenta um princípio semelhante que visa mostrar aos gestores onde concentrar os esforços do negócio. Na empresa de distribuição, a ideia é que alguns produtos são mais relevantes do que outros. Logo, é necessário priorizar estes itens.

Por que é fundamental classificar os clientes?

Classificar os clientes em categorias facilita a adoção de estratégias apropriadas para cada segmento do mercado, uma vez que existem clientes mais valiosos que outros, e as estratégias de marketing necessárias são diferenciadas para cada caso (WEINSTEIN, 2002) [6].

Qual a influência da curva ABC no setor de compras?

Com a seleção da curva ABC, fica muito mais fácil identificar os itens que possuem um destaque maior dentro da sua organização e que precisam de um cuidado mais apurado quanto ao controle de estoque, além dos clientes que possuem um maior volume de compra.

Qual é o objetivo da curva ABC?

A curva ABC é um método de classificação de informações para que se separem os itens de maior importância ou impacto, os quais são normalmente em menor número.

Como aplicar a curva ABC na sua empresa?

Quando a Curva ABC é aplicada na sua empresa, você consegue dedicar, de forma mais direcionada, os recursos e maior atenção aos clientes que proporcionam maior lucratividade para a empresa. Isso faz com que o seu relacionamento com seus clientes seja aprimorado e organizado de acordo com cada grupo.

Quais são os benefícios da curva ABC?

Como podemos ver, a Curva ABC proporciona benefícios que vão muito além da melhora dos números referentes às vendas. É uma ferramenta que não exige grandes investimento, mas que ao mesmo tempo afeta muitos setores da empresa. Querido cliente, qual seu lifetime value para mim?

Como a curva ABC auxilia no controle de estoque da sua empresa?

Para compor a curva C são selecionados os 50% do total dos itens que juntos vão equivaler a apenas 5% do faturamento total. Na mesma empresa usada como exemplo aqui, 500 produtos fariam parte da curva C e eles somariam apenas R$ 2.500,00 em vendas mensais. Como a curva ABC auxilia no controle de estoque da sua empresa?

Como fazer o cálculo da curva ABC?

Agora que os conceitos básicos estão explicados, vamos aos passos para fazer o cálculo da curva ABC com o objetivo de melhorar a gestão do estoque. Os passos incluem: Essa é a etapa inicial na qual você deve identificar todos os produtos que estão em estoque, determinando qual é o preço por unidade, a quantidade, o valor total e a sua descrição.