O que leva as pessoas a comprar?

Os clientes tomam decisões instintivamente, porque as decisões de compra são sempre o resultado de uma mudança em seu estado emocional. Enquanto a informação pode ajudar a mudar esse estado emocional, a emoção continua sendo o fator mais importante e, obviamente tem mais valor do que as informações.

Quais são as necessidades dos nossos clientes?

O que são as necessidades do cliente? Basicamente, o termo necessidade do cliente não é algo muito difícil de ser explicado. Essas necessidades são os motivadores físicos e psicológicos que levam os clientes a comprar um produto ou serviço em específico.