Como montar uma Política Comercial de uma empresa?

Como montar uma Política Comercial de uma empresa?

Alguns pontos que devem ser seguidos para garantir que a política seja eficaz:

1. Texto deve ser claro e objetivo;
2. Perfil do público ideal deve estar bem definido;
3. Fluxo do processo comercial desenhado;
4. Condições e prazos de pagamento definidos e claros;
5. Regras para aplicação dos descontos;
6. Regras de comissionamento;

O que é uma Política Comercial de vendas?

Política de vendas são as práticas comerciais que uma empresa usa para se relacionar com seus clientes de forma padronizada, incluindo normas e procedimentos para trocas, devoluções, prazos de entrega, assistência técnica, prazos de pagamento, taxa de juros, parcelamento e descontos, entre outros.

O que compõe a Política Comercial?

Trata-se das tarifas, subsídios ao comércio, quotas de importação, restrições voluntárias à exportação, restrições à criação de empresas de capital estrangeiro, regulamentação do comércio de serviços e outras barreiras ao comércio internacional.

Para que serve a Política Comercial?

A Política Comercial serve como base para a gestão e remuneração de canais de vendas e facilitador de uma implementação da estratégia de preços em todas as suas quebras regionais e perfis de pontos de venda físicos e digitais.

O que é Política Comercial dos Correios?

Estabelecer princípios e diretrizes para a sistematização do relacionamento dos Correios com seus clientes e o atendimento de suas necessidades, além de definir parâmetros para as tomadas de decisões referentes a esses clientes.

Quais os objetivos de uma boa política comercial?

Vantagens de uma boa política comercial Antes de mais nada, é preciso compreender que a política comercial traz bom senso e equilíbrio para os negócios, pois é ela que irá orientar os passos a serem dados em relação ao mercado.

Quais devem ser as necessidades encontradas na empresa para que se comece a pensar na implantação de políticas comerciais?

Abaixo, relacionamos alguns problemas que sinalizam a necessidade da implantação de políticas comerciais:

• Preços e condições de pagamento descontrolados;
• Conflito de canais;
• Prazos e datas de atendimento indefinidos;
• Descontos a troco de nada;
• Baixa exposição ou mau aproveitamento do mix de produtos;

Qual a política de vendas de uma empresa?

Seja em lojas físicas ou virtuais, toda empresa que trabalha na comercialização de produtos e serviços precisa ter uma política de vendas bem estruturada. É por meio dela que será possível conduzir o modelo de negócio de maneira mais profissional, confiável e segura, tanto para você quanto para os seus clientes.

Qual a política de descontos de vendas?

A política de descontos deve ser baseada em alguns tópicos fundamentais que podem influenciar a determinação dos preços. Esses fatores costumam nortear a definição das estratégias da empresa com relação às ofertas de vendas. Muitas empresas utilizam como base para pensar os descontos de vendas a lógica do “custos mais lucro”.

Como lançar uma campanha de vendas?

Mobilize para lançar: A comunicação da campanha de vendas pode começar com a sensibilização das lideranças e depois ser cascateada inteiramente, com o apoio dos gestores e a divulgação nos meios de comunicação que a empresa julgar mais adequados.

Qual a política de vendas da Netshoes?

Neste exemplo de política de vendas, a Netshoes esclarece quais são as condições para ser contemplado com a promoção “GANHE 20% OFF no mês do seu aniversário”, bem como o prazo de validade da mesma.