O que é sondagem ao cliente?

O que é sondagem ao cliente?

Podemos definir o que é sondagem de vendas como uma etapa do processo comercial em que o vendedor procura entender as atuais dores, problemas e necessidades de seus prospects. Ao sondar os clientes em potencial, busca-se identificar oportunidades de negócio.

Como fazer sondagem do cliente?

Sumário

1. 1) Evitar a palavra “OU” em perguntas de sondagem.
2. 2) Sempre (SEMPRE) comece com o papel do seu prospect.
3. 3) Vá além do LinkedIn para pesquisar sobre seus prospects e suas equipes.
4. 4) Compreenda o objetivo final de seu cliente.
5. Utilize essas informações para desafiar o seu cliente.