O que é prospectar pessoas?

O que é prospectar pessoas?

A prospecção de clientes é um processo estruturado com o objetivo de aproximar-se do seu público-alvo, realizar sondagens, preparar a abordagem e fazer o contato de forma a introduzi-lo em seu funil de vendas. O termo prospecção está relacionado com pesquisas. E prospectar clientes é basicamente isso mesmo.

Como prospectar pessoas físicas?

No caso de pessoa física, você consegue encontrar dados de trabalhadores CLT. Entre eles estão: Cargo. Remuneração....No caso dos clientes empresariais, as segmentações podem ser em:

1. Faturamento.
2. Número de funcionários.
3. Segmento de atuação.
4. Localização.

Para que serve a prospecção de clientes?

A prospecção de vendas serve para identificar pessoas ou empresas que têm o perfil do cliente perfeito para o seu negócio e estabelecer um primeiro contato com elas.

Para que serve a prospecção?

A prospecção serve para localizar reservas de substâncias valiosas para o ser humano. Por este motivo, é frequente ouvir falar em prospeção do petróleo ou gás natural. Neste caso, ocorre a prospecção geofísica, que obtém informações sobre o subsolo a partir da superfície, não havendo necessidade de perfurar o solo.

Como fazer o primeiro contato com o cliente por telefone?

10 dicas para ter sucesso na prospecção de clientes por telefone

1. 1 – FAÇA UMA BOA PESQUISA PRÉVIA. ...
2. 2 – SEJA BREVE. ...
3. 3 – HORÁRIOS COM MINUTOS. ...
4. 4 – OFEREÇA SEMPRE DUAS OPÇÕES. ...
5. 5 – DETERMINE UM PERÍODO DIÁRIO. ...
6. 6 – DEFINA A QUANTIDADE DE LIGAÇÕES. ...
7. 7 – FALE COM A PESSOA CERTA. ...
8. 8 – PEGUE CONTATOS DE REFERÊNCIA.

Quais os tipos de prospecção de clientes?

Conheça os tipos de prospecção de clientes

1. Outbound. O modelo Outbound é a forma tradicional de prospectar clientes. ...
2. Inbound. Entre os tipos de prospecção atuais, o Inbound é o que está ganhando mais destaque atualmente. ...
3. Referral Marketing. ...
4. Canais.

Como prospectar novos clientes?

Para prospectar novos clientes é preciso definir um perfil de empresas ou pessoas que possam enxergar nos serviços e produtos que você oferece algum valor ou alguma maneira de resolver um problema que elas têm e querem ver solucionado o quanto antes. Qualidade é mais importante que a quantidade de ligações.

Por que não prospectar por telefone?

Não há como prospectar por telefone sem ter esse discurso bem ensaiado. Seja sincero ao definir isso, para encontrar o perfil de empresa ideal para o seu negócio. Se seu produto ou serviço não é bom para empresas muito grandes, isso não é um problema, necessariamente, mas significa que você deve focar em pequenas e médias empresas, por exemplo.

Qual a vantagem de prospectar no LinkedIn?

Todavia, as redes sociais e as técnicas de social selling evoluíram. Hoje, quem entende como prospectar no LinkedIn, tem uma vantagem grande em relação àqueles que simplesmente ligam ou mandam “emails frios”, o chamado cold mail. Isso porque, nem todos listam publicamente seu endereço de email comercial.

Como prospectar clientes por telefone?

Como prospectar clientes por telefone: comece sem o telefone! Não adianta nada pegar um telefone e sair ligando para s empresas da lista telefônica para ver se querem seu produto ou serviço.