Como aplicar o Spin Selling?

Como aplicar o Spin Selling?

Como aplicar o SPIN Selling?

1. Seja breve. Não há motivos para demora nessa primeira etapa. ...
2. Não fale do seu negócio. ...
3. Firme um compromisso para as próximas etapas. ...
4. Perguntas de Situação. ...
5. Perguntas de Problema. ...
6. Perguntas de Implicação. ...
7. Perguntas de Necessidade.

Quais são as quatro fases do Spin Selling?

Como aplicar o SPIN Selling: as quatro etapas infalíveis

• #1 Entenda a situação do lead.
• #2 Investigue insatisfações, problemas e desafios.
• #3 Encontre as implicações de cada problema identificado.
• #4 Mostre o quão importante é a sua solução.

Como utilizar o spin?

Você pode começar com perguntas como “Você pode me falar um pouco sobre a situação que enfrenta hoje na sua empresa?” e, a partir daí, seguir com os outros questionamentos que são construídos à medida que a conversa avança. Na próxima letra de SPIN, a venda tem relação com perguntas de Problema.

Quem criou Spin Selling?

Neil Rackham Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling/Autores

Quais são e para que servem as categorias de perguntas da metodologia Spin Selling?

As 4 perguntas do SPIN Selling

1. Perguntas de situação (S) Como o nome entrega, as perguntas de situação são aquelas que vão te colocar a par da situação do cliente. ...
2. Perguntas de problema (P) ...
3. Perguntas de implicação (I) ...
4. Perguntas de necessidade (N)

Qual o significado da sigla spin?

Afinal, cresce nas empresas a visão de entender o problema do cliente para, então, apresentar a ele uma solução. A sigla SPIN é um acrônimo para as iniciais das palavras em inglês Situation, Problem, Implication e Need Pay-Of. ... Situação: quem é o cliente. Problema: o que levou o cliente até você.

O que é a técnica Spin Selling?

O Spin Selling como conceito é uma das metodologias para abordagem de vendas mais conhecidas ao redor do mundo e tem se popularizado entre as empresas brasileiras. Trata-se de um modelo de orientação que ajuda a desenvolver perguntas para guiar o processo de negócios rumo ao aumento das vendas.

O que significa método spin?

O SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em 4 palavras: Situação. Problema. Implicação.

Quando usar o Spin Selling?

Por que usar Spin Selling? Muitas vezes o cliente não sabe que possui um problema e que existe uma solução específica para ele. Por isso o método Spin Selling é importante, através dele é possível fazer as perguntas certas para o prospect, abordar o problema e sugerir uma solução.

Como fazer perguntas de situação?

Perguntas de situação (S) Para formular perguntas de situação, colha dados e fatos suficientes para entender o contexto dele e os possíveis problemas que enfrenta. Só tenha cuidado para não fazer perguntas demais para não deixá-lo aborrecido.