Como abordar um lead?
Como abordar um lead?
Metodologia para abordar inbound leads gerados na prospecção de leads
- Estudar a área de atuação da empresa;
- Detalhar o negócio;
- Entender quem é o contato;
- Descobrir como funciona a hierarquia da empresa;
- Montar o plano de ação.
O que fazer com um lead?
Direcione o lead para o time certo Levar um lead que ainda não tem potencial para o time de vendas pode fazer com você “queime” a imagem da sua marca com aquele contato ou, ainda, que os vendedores tenham muito esforço para conseguir um resultado. Por isso, o score ajuda a respeitar a jornada do consumidor.
Como abordar um Lead por telefone?
Saiba o que falar Apresentação; Objetivo da ligação: O motivo do contato. Avaliação do perfil: Perguntas sobre o lead para descobrir se ele é qualificado para realizar a compra. Apresentação do produto: Detalhar como você tem a solução ideal para este potencial cliente.
Como iniciar uma conversa com o Lead?
Use perguntas abertas para que a pessoa do outro lado da linha possa se sentir à vontade para contar as informações sobre a empresa. No final dessa primeira chamada, você precisará saber quais são os principais problemas desse lead para que possa trabalhar nessa dor e oferecer uma ajuda efetiva para ele.
Como se apresentar ao cliente por telefone?
10 dicas para ter sucesso na prospecção de clientes por telefone
- 1 – FAÇA UMA BOA PESQUISA PRÉVIA. ...
- 2 – SEJA BREVE. ...
- 3 – HORÁRIOS COM MINUTOS. ...
- 4 – OFEREÇA SEMPRE DUAS OPÇÕES. ...
- 5 – DETERMINE UM PERÍODO DIÁRIO. ...
- 6 – DEFINA A QUANTIDADE DE LIGAÇÕES. ...
- 7 – FALE COM A PESSOA CERTA. ...
- 8 – PEGUE CONTATOS DE REFERÊNCIA.
