O que leva uma pessoa a comprar um determinado produto?

O que leva uma pessoa a comprar um determinado produto?

São muitos os fatores que podem influenciar a tomada de decisão e os comportamentos do consumidor: motivações, personalidade, percepções e outras situações muito relevantes, como fatores situacionais que envolvem demografia, estilo de vida e valores sociais (KOTLER e ARMSTRONG, 1993).

O que é adquirir um produto?

Processo de compra é o trajeto que um consumidor percorre desde que sente a necessidade de comprar algo até o momento em que faz a compra. Essa jornada envolve o reconhecimento do problema, a busca por informações, a avaliação das alternativas, a decisão de compra e a avaliação pós-compra.

Que tipo de estratégias para produtos facilita a escolha é o processo de compra?

São elas: reconhecimento do problema ou necessidade, busca de informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e avaliação pós-compra.

O que o consumidor busca em um produto?

“O consumidor quer qualidade, informações necessárias e que o produto atenda a todas as suas necessidades”, constata. ... Ser altamente personalizável e privilegiar a experiência ajudam a atrair os consumidores, além, é claro, de surpreendê-lo. “É preciso ter diferencial, o que é difícil hoje em dia”, conclui.

Por que as pessoas compram?

Uma das razões mais comuns pelas quais as pessoas compram algo novo é que ele torna mais rápido, fácil, mais barato ou menos frustrante fazer algo.

Como convencer as pessoas a comprar um produto?

Quais as 7 melhores dicas para convencer seu cliente a comprar?

1. Crie relacionamento antes da venda. ...
2. Use linguagem adequada e de fácil compreensão. ...
3. Demonstre que se importa com as necessidades do cliente. ...
4. Aja com naturalidade. ...
5. Aponte os benefícios proporcionados pelo produto. ...
6. Repense as objeções com antecedência.

Como a marca influencia a decisão de compra?

As marcas são um meio de diferenciação de produtos e são usadas para influenciar as decisões de consumo. ... O estudo destaca que a marca exerce influência sobre as dimensões cognitivas e afetivas no processo de decisão do consumidor, desde o reconhecimento de necessidades até a decisão final.

Qual a importância do produto para o consumidor?

Quanto mais você souber acerca do produto que vende, mais aparelhado vai estar também para solucionar eventuais dúvidas dos clientes. Você será capaz de identificar os pontos positivos e os aspectos menos favoráveis, desempenhando um melhor exercício de motivação do cliente para a compra.

Qual a decisão do consumidor sobre a sua compra?

O consumidor, no entanto, está apenas a procura de preço baixo e agilidade na compra. Sua decisão não é baseada em experiências anteriores, pelo contrário, ele só te escolheu porque sua oferta foi conveniente naquele momento.

Qual a escolha do consumidor?

A escolha do consumidor Os consumidores maximizam sua satisfação escolhendo a cesta de mercadoA. A escolha do consumidor Utilidade marginal(UM) – satisfação adicional obtida pelo consumo de uma unidade adicional de determinado bem.

Quem é o consumidor decisor?

Assim como o nome sugere, o consumidor decisor é aquele que decide fazer a compra, sem precisar ser influenciado por ninguém ou sem levar em consideração fatores externos. Geralmente, se o cliente é o responsável pela renda e não precisa de auxílio para efetuar a compra, ele pode encaixado dentro deste tipo de consumidor.

Quem é o consumidor comprador?

Apesar de ser bem parecido com o perfil do decisor, o comprador é a pessoa a quem efetivamente atribuímos a função de efetuar a compra de maneira concreta. Basicamente, o consumidor comprador é aquele que, no final das contas, paga pelo produto ou serviço que foi adquirido. Eles podem ser dos mais variados tipos. Você mesmo (a).