Como fazer uma curva ABC de vendas?

Como fazer uma curva ABC de vendas?

Após listar os itens a serem analisados na curva ABC de vendas (clientes ou produtos) e o respectivo faturamento que cada um representou no período analisado, é hora de calcular esse valor em porcentagem. Ou seja, descubra o faturamento de cada item, divida pelo faturamento total e depois multiplique por 100.

Como aplicar esta ferramenta curva ABC no estoque de produtos de uma empresa?

Para registrar as informações no formato da Curva ABC, você pode iniciar listando-as em uma planilha desta maneira:

1. Descrição do produto;
2. Preço por unidade;
3. Quantidade existente no estoque;
4. Volume de vendas neste período;
5. Valor total do faturamento das vendas no período.

Como organizar o seu estoque a partir da curva ABC?

Organizando o seu estoque a partir da curva ABC, e analisando quais os produtos que possuem mais relevância na sua empresa, evita-se que você fique com a falta desses produtos no estoque. O que pode acarretar em perdas de oportunidades de vendas para a sua empresa.

Como a curva ABC auxilia no controle de estoque da sua empresa?

Para compor a curva C são selecionados os 50% do total dos itens que juntos vão equivaler a apenas 5% do faturamento total. Na mesma empresa usada como exemplo aqui, 500 produtos fariam parte da curva C e eles somariam apenas R$ 2.500,00 em vendas mensais. Como a curva ABC auxilia no controle de estoque da sua empresa?

Qual o valor da curva B para sua empresa?

Essa curva é preenchida com 30% dos itens que juntos equivalem a 15% do total do seu faturamento. Na mesma loja de 1.000 produtos que vende R$ 50.000,00 mensais, os itens da curva B serão 300, e eles representam uma venda mensal de R$ 7.500,00. Bem abaixo do valor da curva A não é mesmo? São os produtos de menos importância para sua empresa.