O que é treinamento de produtos?
Índice
- O que é treinamento de produtos?
- Como dar treinamento de produtos?
- Como fazer um treinamento de venda?
- O que abordar no treinamento de vendas?
- O que esperar de um treinamento de vendas?
- Qual a diferença entre treinamento de produto e vendas?
- Como fazer o treinamento de novos vendedores?
- Como montar um treinamento de vendas online?
- Quais podem fazer parte de um treinamento?
O que é treinamento de produtos?
Treinamento de produtos é um tipo de capacitação que serve tanto para os clientes utilizarem sua solução da melhor forma possível, quanto para colaboradores, que precisam conhecer a fundo a solução que a empresa vende.
Como dar treinamento de produtos?
10 dicas de treinamentos para vendas
- Conheça o seu time. ...
- Identifique as habilidades que precisam ser trabalhadas. ...
- Escolha bem o tema do treinamento. ...
- Pergunte aos vendedores o que eles querem aprender. ...
- Aproveite o conhecimento que já está dentro da empresa. ...
- Utilize formas diferentes de ensinar. ...
- Atente-se ao treinamento técnico.
Como fazer um treinamento de venda?
- Faça um levantamento das necessidades. Para que um treinamento apresente bons resultados, é preciso alinhar o seu foco às necessidades da empresa. ...
- Defina o objetivo do treinamento de vendas. ...
- Estabeleça metodologias, processos e técnicas. ...
- Crie um plano de aulas. ...
- Organize a apresentação. ...
- Avalie os resultados.
O que abordar no treinamento de vendas?
O que um treinamento de vendas deve incluir:
- Identificação da dor do cliente.
- e-mails frios.
- Ligações frias.
- Abordagem comercial através do WhatsApp.
- Follow-up.
- Fluxo de cadência.
- Vendas consultivas.
- Mapeamento do perfil dos clientes.
O que esperar de um treinamento de vendas?
Veja a seguir algumas das habilidades a serem desenvolvidas em um treinamento de vendas:
- Educar prospects com novas idéias e perspectivas.
- Colaborar com prospects.
- Demonstrar retorno potencial sobre o investimento.
- Ouvir os prospects.
- Entender as necessidades do prospect.
- Ajudar os prospects a evitar obstáculos.
Qual a diferença entre treinamento de produto e vendas?
É comum nas empresas que exista uma certa distância, até mesmo física, entre a equipe de desenvolvimento de produtos e a de vendas. Então o treinamento de produto surge como uma ponte entre desenvolvimento, marketing e vendas. Sabemos que nem sempre é fácil reunir toda a equipe comercial a cada lançamento ou alteração de produto.
Como fazer o treinamento de novos vendedores?
5- Como fazer o treinamento de novos vendedores? Logo após a contratação de um novo vendedor, é comum que muitas empresas iniciem um processo de treinamento intensivo, orientando o novo colaborador acerca da rotina comercial e do discurso de vendas adotado. Mas será que esse é o momento certo para isso?
Como montar um treinamento de vendas online?
Quem deseja aprender como montar um treinamento de vendas deve estar aberto a diversos formatos e soluções. Existem treinamentos presenciais e online. Essa é a primeira diferença. A vantagem do online é que, em muitos casos, o colaborador pode fazer o treinamento na hora e no local que desejar.
Quais podem fazer parte de um treinamento?
Existem diversas formas e atividades que podem fazer parte de um treinamento, veja algumas delas: Se você for montar um treinamento de um dia inteiro, por exemplo, pode misturar diversas modalidades. Existem empresas que oferecem uma grade de treinamentos, com diversos cursos, muitos deles on-line, são as chamadas “universidades corporativas”.
