Como chegar ao sim como negociar acordos sem concessões?

Como chegar ao sim como negociar acordos sem concessões?

Como chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões

1. separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições;
2. trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e.

Como chegar ao sim negociação de Acordos sem Concessões Roger Fischer?

O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.

Como conseguir ao SIM?

5 etapas da negociação segundo o livro “Como Chegar ao Sim”, de William Ury.

1. Etapa 1- Não reaja, suba à galeria. Por que ficamos tensos durante uma negociação? ...
2. Etapa 2 – Desarme seus oponentes, passe para o lado deles. ...
3. Etapa 3 – Mude o jogo. ...
4. Etapa 4 – Facilite o sim. ...
5. Etapa 5 – Dificulte o não.

Quem é o autor do livro Como Chegar ao Sim?

William Ury Roger Fisher Como Chegar ao Sim: A negociação de acordos sem concessões/Autores

Como se sua vida dependesse disso?

Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas. Este livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que em sua carreira no FBI se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro.

Como chegar ao Sim referência bibliográfica?

Como Chegar ao Sim: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005.

Como buscar o SIM livro?

Frequentemente comprados juntos

1. Este item: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões. por William Ury Capa comum. R$ 23,89. Em estoque.
2. Supere O Não: Como negociar com pessoas difíceis. por William Ury Capa comum. R$ 25,09. Em estoque.
3. Como chegar ao sim com você mesmo. por Wlliam L. Ury Capa comum.

Como chegar ao Sim título original?

Tradução de: Getting to yes: negotiating agreement without giving in. 1. Negociação.

Como chegar ao Sim Robert?

Como Chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, livro incrível sobre negociação baseada em princípios com uma abordagem didática, sensível e prática os autores ensinam o método de negociação que visa resolver o problema e sem levar para o pessoal e se afastar da negociação, eles citam exemplos e uso de ...

Como chegar ao Sim livro FBI?

Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas.

Qual a melhor alternativa para um acordo negociado?

Defina a melhor alternativa para um acordo negociado (BATNA) Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA), em português, melhor alternativa para um acordo negociado, é uma maneira de se preparar para a negociação também.

Como é uma negociação?

De forma resumida, negociação é um processo pelo qual pessoas ou grupos resolvem impasses e chegam a um consenso. Muitas vezes, esse é um processo desgastante e que gera perdas. No entanto, o ideal é que a negociação gere ganhos mútuos para todos que fazem parte do processo.

Qual a tática de negociação?

Negociação é uma tática muito conhecida no mundo corporativo, principalmente entre vendedores. Mas, na verdade, é algo que todo mundo precisa usar no dia a dia. Há várias situações que exigem negociação, como na hora de fazer uma compra, para fazer parcerias e até em uma discussão cotidiana.

Como é feita a negociação de dívidas online?

Nosso principal objetivo é desburocratizar a negociação de dívidas, tornando esse serviço fácil e acessível para todos. Para isso, toda a operação é feita online, para sua comodidade, sem a necessidade de ir até um estabelecimento ou fazer uma ligação, com total conforto e segurança para você.